1. Aumenta tu promoción Lo sé. Suena raro, pero en estos tiempos la gran mayorÃa de los empresarios disminuyen sus gastos publicitarios. Esto es un error. Cuando hay una recesión, tu objetivo es aumentar tu publicidad para atraer a los clientes a través de especiales, cupones y descuentos. La economÃa mejorará y será a ti a quien los clientes elijan. 2. Ofrece algo gratis ¿A quién no le gusta algo regalado? Ofrece un reporte, una consulta, una linda bolsa con la compra del traje. Ingéniatelas y ofrece cosas gratis para atraer a los clientes. 3. Enfócate en un cliente especÃfico Otro error que cometen los empresarios es querer venderle a todo el mundo. Especifica quién es tu cliente y atráelo con las dos estrategias que mencioné arriba. 4. Aumenta tu credibilidad La gente compra de aquellos que conocen y en los que confÃan. ¿Qué estás haciendo para aumentar tu credibilidad en el mercado? Algunas ideas son escribir artÃculos y distribuir comunicados de prensa. Una vez posicionado en el mercado como experto, el cliente te elegirá. 5. Verifica tus promociones La publicidad se hizo para atraer la atención, el interés, el deseo y la acción de los clientes. Esto se conoce como la estrategia AIDA. Si tu promoción no contiene estos elementos, estás malgastando tu dinero. 6. Usa Internet Las ventas están bajando en los negocios fÃsicos, pero no en los negocios en Internet. Esto según la revista InternetRetailer, que analiza a las 500 empresas más exitosas en Internet. En un artÃculo reciente, Circuit City tuvo una baja de un 10% en ventas en su negocio fÃsico, pero un alza dramático del 40% a través de su página de Internet. De todo esto se pueden encargar terceras personas, personalmente recomiendo http://dagamaweb.com ellos se encargan de todo. Según el artÃculo, el consumidor piensa que en Internet podrá encontrar mejores precios. Asà que empieza tu página web o aumenta su actividad promocional. Estrategias para Aumentar las Ventas 1. Incentiva a tus empleados o equipo de ventas ¡Está comprobado! Un empleado o vendedor motivado a través de los incentivos se esforzará más para vender. IncentÃvalo a través de un programa donde premies los resultados que buscas (aumentar ventas, aumentar la venta de cierto artÃculo, etcétera). 2. Incentiva a los clientes Al igual que tus vendedores o empleados, al consumidor le encanta pertenecer a un grupo selectivo donde es premiado con descuentos, productos gratis o cualquier forma de incentivos donde reciba algo a cambio de comprar más. Se conoce en inglés como Customer Program o Customer Reward Program. 3. Enseña a sobre-vender En inglés se conoce como upsell, y el restaurante de comida rápida es un ejemplo de upsell. Compras una hamburguesa y te ofrecen papas con tu orden. Haz lo mismo en tu negocio. Busca productos o servicios complementarios que puedas ofrecer una vez el cliente esté en el proceso de compra. Ejemplo: El cliente desea una falda roja, ¿qué tal ofrecerle la blusa que combina? MotÃvalo aún más ofreciéndole un descuento. 4. Verifica tus precios ¿Qué sucede en tiempos de recesión? El cliente gasta menos y las empresas bajan sus precios para atraerlos. Estate pendiente de la competencia y monitorea tus precios. 5. Atraer la venta La mayorÃa de los empresarios vende una vez y se olvidan del cliente. No cometas este error. Si lo que vendes es un producto consumible, verifica cuánto tiempo dura el producto y prepara la agenda para darle seguimiento al cliente. AsÃ, cuando el producto se le acabe, estarás ahà para ofrecérselo.
Try to write in english my dear friend. Spanish is not allowed in this forum, most of the people here are posting in english language. You can search for spanish forum in online marketing in google. Thanks.
good tips but translate it to English! moderators could give you an infraction for not following the forum rules! All the best.